2015年上半年就悄然結(jié)束了，2015年下半年投影市場更是“迫不急待”的拉開了帷幕。
2015上半年投影市場的變化，可以說是回到“三年一個輪回”的周期性調(diào)整，在短短這幾個月內(nèi)，無論技術(shù)、渠道和品牌等都發(fā)生巨大的變化。甚至今年上半年市場格局比2009、2012年那兩個年份還要更有沖擊力和調(diào)整幅度。
下面通過梳理2015年上半年影響投影行業(yè)發(fā)展的大事件，可以為下半年投影企業(yè)和商家的產(chǎn)業(yè)競爭和市場布局，提供借鑒和參考。
投影市場再現(xiàn)渠道代理門
自從NEC投影機(jī)宣布鴻合科技在一起之后，許多業(yè)內(nèi)人士就斷言，今年又將是投影渠道動亂年。因?yàn)?a href='' target=_blank>NEC和鴻合不止代表著兩個個體，而是會引發(fā)渠道地震。包括日立、松下以及東方中原等多個品牌會因此而從新選擇新“對象”。
不出所料，和鴻合結(jié)束戀情后，日立干脆選擇一分為三的渠道體系，聯(lián)手北京瑞事達(dá)、東方中原、天創(chuàng)數(shù)碼三家為新的渠道合作伙伴。再加上東方中原再次代理松下中低端上午投影機(jī)，新牽手高端投影品牌DP，整個上半年幾家主流投影品牌的渠道調(diào)整幅度確實(shí)很大。
此外，還有業(yè)內(nèi)傳言某品牌由于前幾年過于激進(jìn)，造成盤子太大，遭遇資金短缺大問題，現(xiàn)在正生死攸關(guān)的選擇，讓原有渠道合作伙伴很麻煩。
在當(dāng)下投影市場敏感時期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據(jù)市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負(fù)的任務(wù)逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會分道揚(yáng)鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。
當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不大，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。
從今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場。
因此，投影廠商在渠道選擇面上不能只能求大和求強(qiáng)，而是選擇最適合自己的，不能簡單的以“量化指標(biāo)”為考核量，更多的是在一些細(xì)分市場能夠率先打破缺口，從而樹立專業(yè)品牌口碑。
激光投影已成主角
面對當(dāng)前“千變?nèi)f化”的投影市場環(huán)境，目前投影產(chǎn)品也在不斷出新，升級換代。，一些傳統(tǒng)的投影產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)完成歷史使命，已經(jīng)在逐步退出歷史舞臺，而新興投影新品卻如雨后春筍，又成長起來，生命周期的規(guī)律誰也不可抗拒。
當(dāng)前一些新興技術(shù)的投影產(chǎn)品如激光、微型投影以及一些互動投影技術(shù)的顯示產(chǎn)品，正在成為大眾廠商的熱門主打產(chǎn)品。
從激光顯示發(fā)展至今，激光光源的應(yīng)用已貫穿了投影顯示的各條產(chǎn)品線，成為眼下關(guān)注度最高的技術(shù)類型。今年我們可以看到，包括巴可、科視、索尼、愛普生、NEC、光峰、鴻合、視美樂、東方中原在內(nèi)的越來越多的投影類設(shè)備廠商開始加入到激光投影技術(shù)的陣營中，產(chǎn)品類型全面覆蓋家用、教育、商用、工程、數(shù)字影院等眾多領(lǐng)域，可以說，激光光源正在全面襲擊傳統(tǒng)視聽行業(yè)。
激光光源到底有多繁榮？看看新品的數(shù)量吧！幾乎是10倍的增長。
目前市場提供的激光光源投影機(jī)大致?lián)碛?500-2000流明的傳統(tǒng)家庭影院產(chǎn)品，2000-4000流明的激光電視、商務(wù)激光投影以及背投光機(jī)產(chǎn)品、6000-10000流明的工程投影機(jī)產(chǎn)品、20000-60000流明的數(shù)字電影放映機(jī)產(chǎn)品……
激光光源這個產(chǎn)品陣營幾乎覆蓋了所有傳統(tǒng)投影產(chǎn)品亮度區(qū)間。產(chǎn)品線的差異僅僅體現(xiàn)在，激光光源產(chǎn)品在普通消費(fèi)和商務(wù)領(lǐng)域的體積更大一些，在工程高亮領(lǐng)域激光投影體積反而更小巧。
進(jìn)入2015年，投影業(yè)內(nèi)流行一句“推新品不上激光投影機(jī)”都不好意思開口，可見激光投影機(jī)已經(jīng)是行內(nèi)的重要性。
激光顯示已經(jīng)走出襁褓，開始向規(guī)模市場階段沖刺，2015年將是激光顯示真正形成爆發(fā)趨勢的一年。預(yù)測，2015年下半年激光投影等激光顯示產(chǎn)品的銷量會繼續(xù)保持高速增長。按目前的市場拓展速度，達(dá)到上半年的3-5倍將是大概率事件，不排除更高速的增長。
據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，2015年的上半年，國內(nèi)激光投影產(chǎn)品的銷量已經(jīng)達(dá)到去年同期的10倍以上。其中，訂單的規(guī)�；亲畲筅厔�。2014年，激光產(chǎn)品的采購還具有很強(qiáng)的“試用”性質(zhì)，很少見到10臺以上的規(guī)模訂單。但是，2015年上半年百臺級別，甚至更大的訂單已經(jīng)出現(xiàn)。
超過六七成的激光電視和投影機(jī)被中國客戶采購，而且這其中民族自主品牌占據(jù)了8成以上的份額。激光顯示的崛起不僅改變了人們對顯示技術(shù)的諸多傳統(tǒng)認(rèn)知，而且更改變了整個投影顯示產(chǎn)業(yè)的基本版圖結(jié)構(gòu)。
研發(fā)、制造、應(yīng)用的良性循環(huán)已經(jīng)建立，現(xiàn)在已經(jīng)不是談?wù)摷す怙@示擁有多大的前途的問題，而是如何在激光顯示的快速發(fā)展中，占據(jù)優(yōu)勢地位的問題。
投影業(yè)智能化轉(zhuǎn)型在路上
內(nèi)冷外熱，應(yīng)該是今年上半年投影企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型和智能化產(chǎn)品在市場上的“最真實(shí)寫照”。
“內(nèi)冷”：事實(shí)上，從智能化戰(zhàn)略拋出，到智能投影問世，對于眾多傳統(tǒng)專業(yè)投影企業(yè)來說，當(dāng)前這還只是停留于企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向探索和企業(yè)品牌傳播層面，在智能化產(chǎn)品影響市場和消費(fèi)者的層面，還沒有落地和完成。
“外熱”：是指近一兩年一些新興的投影品牌和一些手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻把“智能”投影搞的風(fēng)生水起。目前極米、堅果等新興品牌運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維大打智能投影牌，受此影響，微型投影市場轉(zhuǎn)而進(jìn)入成長期。BAT小米樂視優(yōu)土等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始參與微型投影，傳統(tǒng)數(shù)碼與家電大佬：LG、海爾、聯(lián)想、中興等也輪番上陣重拳出擊；而在創(chuàng)投領(lǐng)域，智能化的微型投影成為VC們關(guān)注的焦點(diǎn)，僅2014年拿到天使輪、A輪的創(chuàng)投公司就超過8家。
與過去傳統(tǒng)投影品牌只注重產(chǎn)品單一功能宣講不同，這些融入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的成智能微投廠商更是借助穿上“智能硬件”外衣做宣傳突破口，開始講起了故事：“無屏電視”、“第四屏”、“第五屏”、“私人電影機(jī)”、“互聯(lián)網(wǎng)入口”等各種概念，賦予了智能微投更多的情懷和應(yīng)用空間，智能投影風(fēng)頭正勁。
可是在眼下如此火熱的智能投影風(fēng)暴當(dāng)中，除了明基、麗訊等極小數(shù)傳統(tǒng)專業(yè)投影品牌在專注于智能投影機(jī)開發(fā)和規(guī)劃外，其他更多的投影主流廠商對智能化產(chǎn)品還是有所顧忌，甚至還有點(diǎn)抵觸。
也就是說，投影業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型到底為何而轉(zhuǎn)？又為什么要轉(zhuǎn)？同時，如何才能將企業(yè)的智能轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與市場和消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)和困境相結(jié)合，從而真正讓智能化成為推動投影產(chǎn)業(yè)升級和投影市場引爆的核心動力。應(yīng)該說，大投影企業(yè)還沒有找到出路和解決方案。
那么面對下半年的投影市場來說，這是否意味著整個投影產(chǎn)業(yè)可以借助“智能化”這個外力來撬動和改變投影產(chǎn)業(yè)的市場競爭格局，并注入新的動力和變量�，F(xiàn)在來看，還是一個未知數(shù)。
渠道自有品牌競相登場
今年上半年投影市場還出現(xiàn)了一種共有的市場現(xiàn)象，那就是一些渠道大佬都紛紛推出自有品牌投影機(jī)，目前已經(jīng)有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業(yè)等行業(yè)大佬都搬出自有品牌的投影機(jī)。
據(jù)了解，鴻合科技推出激光短焦投影機(jī)、東方中原聯(lián)合光峰推出激光教育投影機(jī)、安恒偉業(yè)推出SECO高亮工程投影機(jī)、華師京城推出全系列激光投影機(jī)，這些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有針對性，都是在加強(qiáng)在各自優(yōu)勢領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)滲透。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，上述這些傳統(tǒng)渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機(jī)，這絕不是簡單的從代理分銷的模式到自有品牌形成的商業(yè)擴(kuò)張，而是基于市場和消費(fèi)需求的蛻變，或者說是市場形勢壓力下不得不轉(zhuǎn)換的經(jīng)營思路。
當(dāng)下國內(nèi)投影市場已經(jīng)到了一個臨界點(diǎn)，一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機(jī)市場在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進(jìn)退頻繁、新細(xì)分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進(jìn)行在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃和部署。
面對市場的復(fù)雜競爭狀態(tài)的壓力，多數(shù)投影廠商都會首先在渠道面進(jìn)行“動手術(shù)”。面對投影廠商們層面的動作，一些有實(shí)力渠道大佬也不及時進(jìn)行了戰(zhàn)略中心調(diào)整，改變單一只專注投影分銷的商業(yè)模式，紛紛走向自有品牌投影戰(zhàn)略之路。
一位不愿意透露姓名渠道人士透露，目前一些綜合實(shí)力非常強(qiáng)大的投影渠道巨頭都在兩條腿走路，一方面繼續(xù)借助代理其他品牌的繼續(xù)走規(guī)�；�，擴(kuò)大市場份額。另外一方面需要專注于某一自身的優(yōu)勢領(lǐng)域，加大投入，打造核心自有品牌，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
后記：一晃2015年上半年就悄然結(jié)束了，相信絕大多數(shù)投影企業(yè)面對“期中考試”成績單時，都憂心忡忡。投影業(yè)內(nèi)人士向筆者透露，由于上半年銷量不融樂觀，沒有完成上半年銷售任務(wù)的企業(yè)，下半年必將采取更為激進(jìn)的市場策略，因此，接下來估計會充滿更為殘酷的競爭。
