小間距LED的出現(xiàn)，為行業(yè)打開(kāi)了一個(gè)高達(dá)200億的新市場(chǎng)。為了搶食這個(gè)大蛋糕，各實(shí)力企業(yè)通過(guò)技術(shù)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)策略各顯神通，割據(jù)為王。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)為精密制造，以背光切入LED產(chǎn)業(yè)的上市公司東山精密，打出了“全球最大的LED小間距模組供應(yīng)商”的大旗，憑借最短3天的交貨期，自主封裝的高性?xún)r(jià)比LED小間距模組，成為小間距市場(chǎng)的一匹黑馬。
　　依托上市企業(yè)平臺(tái)，東山精密快速的從一個(gè)新晉品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐痪�(xiàn)品牌，不管是在集成商還是終端客戶(hù)都有很好的接受度。那么，東山精密是如何在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)這些成績(jī)的？記者帶著這個(gè)問(wèn)題走訪(fǎng)了東山精密營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理趙春雷，讓我們對(duì)這家低調(diào)卻發(fā)展迅猛的公司有了更多的了解。

東山精密營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理趙春雷

　　唯快不破、以質(zhì)取勝
　　“首先是快！我們的客戶(hù)，從下單到收貨，最快只需要三天時(shí)間�！� 趙春雷告訴記者，東山精密是業(yè)內(nèi)唯一做小間距LED庫(kù)存的企業(yè)。
　　“目前，東山精密1010硅膠壓膜黑燈月產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到300kk，因?yàn)樽灾鞣庋b產(chǎn)能穩(wěn)定。同時(shí)依靠東山精密上市公司的背景，憑借企業(yè)雄厚的實(shí)力，東山精密才敢于做業(yè)內(nèi)唯一的實(shí)行庫(kù)存銷(xiāo)售的小間距LED制造企業(yè)。”趙總表示，東山精密小間距LED模組的快速交貨能力是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)幫助多家集成商在競(jìng)標(biāo)中脫穎而出。
　　“產(chǎn)品以質(zhì)取勝，是東山精密能夠快速進(jìn)入小間距市場(chǎng)的第二個(gè)秘笈”趙總接著說(shuō)，在整個(gè)制造體系中，東山精密自主封裝的小間距LED器件無(wú)疑是最關(guān)鍵的一環(huán)。相比其他廠(chǎng)商，東山精密獨(dú)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利封裝技術(shù)：硅膠封裝黑燈技術(shù)。采用這種技術(shù)封裝的1010硅膠壓膜黑燈，在耐溫性、抗UV、抗硫化、抗應(yīng)力幾方面都有優(yōu)勢(shì)。尤其是在顯示效果上，1010硅膠壓膜黑燈實(shí)現(xiàn)了全黑RGB封裝，并且采用霧面表面處理，光損率小，對(duì)比度更高，屏幕發(fā)光也更柔和。除此之外，無(wú)縫拼接；超輕、超薄的屏體；易于安裝、維護(hù)的箱體設(shè)計(jì)等等，這些都是東山精密的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　技術(shù)為先 厚積薄發(fā)
　　雖然東山精密在小間距LED領(lǐng)域的資歷并不算老，但在LED器件封裝這一塊卻是當(dāng)之無(wú)愧的“老師傅”，趙總接著給記者介紹了這匹黑馬的來(lái)歷。
　　早在1998年，東山精密就成立了LED事業(yè)部，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)的大型公司之一。2011年，東山精密通過(guò)整合供應(yīng)鏈，憑借直下式多面發(fā)光LED背光技術(shù)，穩(wěn)坐了國(guó)內(nèi)大尺寸LED背光領(lǐng)域前三的交椅。2012年，東山精密以一款自主研發(fā)專(zhuān)利的硅膠壓膜黑燈1010強(qiáng)勢(shì)介入LED小間距領(lǐng)域。
　　東山精密的小間距1010硅膠壓膜黑燈，脫胎于公司0805背光封裝。這款燈采用的膠水，是東山精密研發(fā)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)后專(zhuān)門(mén)定制的改性硅膠，其可靠性經(jīng)過(guò)幾大品牌電視的長(zhǎng)期應(yīng)用驗(yàn)證，并取得了國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)證書(shū)。另外，趙總介紹說(shuō)，東山精密LED封裝實(shí)驗(yàn)室對(duì)燈珠的檢驗(yàn)流程達(dá)到11項(xiàng)，是目前所有小間距LED燈珠制造企業(yè)里最為嚴(yán)格的一家。
　　除了自主封裝，精密制造技術(shù)更是東山精密的強(qiáng)項(xiàng)，是公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。趙總告訴記者，小間距LED對(duì)制造精度要求很高，尤其是在P1.9、P1.6以下，箱體的加工精度、PCB線(xiàn)路板的精度以及組裝對(duì)于成品都非常關(guān)鍵，精度差10絲或者多10絲，最后成品都天差地別。東山精密研發(fā)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的經(jīng)驗(yàn)，制造車(chē)間在精密制造數(shù)十年工藝的積累，這兩者保證了東山精密小間距LED模組安裝后渾然一體的無(wú)縫拼接效果。
　　東山精密在LED背光、封裝和精密制造方面的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)累積，使得公司在小間距顯示屏制造方面從一開(kāi)始就具備了高起點(diǎn)，因此，也成就了東山精密小間距顯示屏的高品質(zhì)。
 
　　專(zhuān)注制造 不碰項(xiàng)目
　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，東山精密也有自己堅(jiān)守的原則。趙春雷告訴記者，東山精密實(shí)行“嚴(yán)守制造，不碰項(xiàng)目”的銷(xiāo)售策略。
　　趙總認(rèn)為，東山精密的優(yōu)勢(shì)首先在于產(chǎn)品的研發(fā)、制造，這是公司的基礎(chǔ)，必須堅(jiān)持。同時(shí)，自主封裝燈珠，加上整合供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)的成本控制，使得東山精密小間距LED模組具有非常高的性?xún)r(jià)比。
　　規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是東山精密的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在市場(chǎng)上，東山精密選擇讓利給經(jīng)銷(xiāo)商、集成商，全力支持渠道銷(xiāo)售。做集成商、渠道和代理商的后盾，不碰項(xiàng)目。
　　渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，使東山精密在小間距市場(chǎng)贏得了眾多合作伙伴的支持和認(rèn)可，為公司產(chǎn)品快速拓展起到了非常積極的促進(jìn)作用。小間距模組批發(fā)業(yè)務(wù)得到了市場(chǎng)和客戶(hù)的廣泛認(rèn)可，2015上半年，公司已經(jīng)超額完成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
 
　　繼往開(kāi)來(lái) 不忘初心
　　對(duì)于東山精密今后還會(huì)有哪些具體動(dòng)作，趙總也給記者做了詳細(xì)的介紹。
　　首先，東山精密將持續(xù)加大對(duì)集成商的支持力度，并選擇有實(shí)力的集成商伙伴進(jìn)行聯(lián)合推廣。同時(shí)，東山精密還將在下半年完善售前、售后流程，全力配合客戶(hù)業(yè)務(wù)。
　　第二，在產(chǎn)品方面，東山精密將加大投入研發(fā)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和顯示效果，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新降低小間距LED成本，進(jìn)一步加快其在室內(nèi)顯示的普及速度。
　　同時(shí)，趙總還透露，在9月份的上海LED展上，東山精密會(huì)重磅推出東山精密自主研發(fā)的高端產(chǎn)品。此款產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)真正的前維護(hù)，顯示屏貼墻安裝，不要留維修通道，再加上8公分的箱體厚度，大大節(jié)省了應(yīng)用環(huán)境的空間。在顯示效果上，采用定制IC和自有顯控平臺(tái)，可完美的實(shí)現(xiàn)低亮高灰。
　　第三、在市場(chǎng)推廣方面，公司會(huì)通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)，開(kāi)拓新的客戶(hù)資源。例如參加美國(guó)ISE、廣州LED展、北京INFOCOMM展等。
　　第四、針對(duì)常規(guī)和創(chuàng)意類(lèi)顯示產(chǎn)品，東山精密與知名創(chuàng)意顯示公司前瞻顯示設(shè)立了東山前瞻，新公司將與小間距模組批發(fā)業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充，形成良性互動(dòng)。另外，美國(guó)、芬蘭兩個(gè)國(guó)外子公司以及新成立的東山前瞻，都對(duì)東山精密小間距LED海外市場(chǎng)的開(kāi)拓大有助益。
　　最后，趙春雷趙總再次重申?yáng)|山精密“嚴(yán)守制造，不碰項(xiàng)目”的銷(xiāo)售理念，東山精密始終致力于生產(chǎn)高性?xún)r(jià)比的LED小間距模組，實(shí)行庫(kù)存式銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供響應(yīng)及時(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)。
 
　　結(jié)語(yǔ)：
　　作為國(guó)內(nèi)唯一一家擁有LED顆粒封裝、精密制造加工、顯控系統(tǒng)等小間距LED產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)企業(yè)，除了差異化的封裝器件，短至3天的交貨周期，東山精密還會(huì)給行業(yè)帶來(lái)哪些變化？讓我們一起關(guān)注東山精密這匹從亂戰(zhàn)中突圍出來(lái)的黑馬。