這是VR圈的一次扒底式調(diào)查，采訪對(duì)象包括最前沿的VR技術(shù)提供方、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、研發(fā)人員、市場(chǎng)銷售人員、購(gòu)房者等，360度展示這個(gè)行業(yè)的蕓蕓眾生像。
這是一次極具邏輯性的梳理，《房地產(chǎn)為何突然火了》有著宏觀和圍觀的分析，供給方和需求方的分析；
《跑馬圈地，那些活躍在百億VR樣板間的玩家們》則聚焦在行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)上，從前期的玩家試水，到真刀真槍干起來(lái)時(shí)這些玩家們到底在比拼什么，再隨著行業(yè)未來(lái)的自演化，未來(lái)玩家又得比拼什么來(lái)預(yù)測(cè)行業(yè)老大最終將花落誰(shuí)家；
《你所不知道得房地產(chǎn)VR的痛》則是多了一些審慎的態(tài)度，我們鉆到這個(gè)急速奔跑的行業(yè)背后，看看它的不容易，它沉重的一面。痛是個(gè)普適的詞兒，每個(gè)行業(yè)都有它的痛，正是帶著痛還能全力奔跑的創(chuàng)業(yè)者，才能更加贏得我們尊重，贏得真正的掌聲。
這是一次極具真相的調(diào)查，在大量的走訪基礎(chǔ)上，我們才有了判斷真假的眼睛，剔除虛的煙火，留下真的土壤。我們盡力讓每一個(gè)字都有著背后的支撐材料，every word，we really mean it。也許世上沒(méi)有任何事能百分百呈現(xiàn)，但我們極力以認(rèn)真、謹(jǐn)慎的態(tài)度多方核實(shí)，再最后成文。
這個(gè)行業(yè)很熱鬧，人們帶著熱切的期盼，不斷往里面涌；這個(gè)行業(yè)也很孤單，它有著大多數(shù)人看不到的無(wú)奈與掙扎。
它有著太多機(jī)會(huì)，光鮮得像鎂光燈下閃耀的新星；它也有著挑戰(zhàn)，繁瑣、反復(fù)的線下流程給了這個(gè)新星一條無(wú)形的鎖鏈，鎖鏈沉重，他要負(fù)重快跑。
這里有勇往直前的創(chuàng)業(yè)者，披襟斬棘，乘風(fēng)破浪，在新興的土地上建立標(biāo)桿；也有伺機(jī)而動(dòng)的投機(jī)者，無(wú)理想無(wú)技術(shù)無(wú)踐行的三無(wú)人士，只希望借著這股熱氣賺賺快錢(qián)，哪管轉(zhuǎn)身離去，背后的一地雞毛。
……一不小心，本來(lái)只準(zhǔn)備寫(xiě)幾句話，結(jié)果又啰嗦了。直抒胸臆的感覺(jué)總是棒的，少了些許節(jié)制。
以下，我們?cè)俅尉幣艑⑷疃冗B載附在此文中，并附上國(guó)內(nèi)最全的泛房地產(chǎn)VR項(xiàng)目。
深度連載一：房地產(chǎn)VR為何突然這么火？
常聽(tīng)到的一句話是，VR讓房地產(chǎn)回款周期和資金成本變?yōu)樵瓉?lái)的1/10，解決了開(kāi)發(fā)商痛點(diǎn)，所以火了。
事實(shí)上，遠(yuǎn)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，泛房地產(chǎn)VR之所以火，真正原因在于，所有的元素在這一刻，都齊備了。共同的助力，它才得以快跑。
2015年冬，烏魯木齊綠地城拿到了銷售許可證，等待開(kāi)盤(pán)。
彼時(shí)，烏魯木齊雪厚冰堅(jiān)，風(fēng)沙彌漫。西伯利亞涌來(lái)的冷空氣讓白天驟降至零下15度。
低溫、風(fēng)雪、黃沙以及西北漫長(zhǎng)的凍土期，讓一切施工停下了腳步。開(kāi)盤(pán)所需的臨時(shí)樣板間的搭建也只能停下來(lái)。
賣房不等人，每耽誤一天就是幾十萬(wàn)的利息。
著急開(kāi)盤(pán)，又不能讓顧客拿著圖紙看。
綠地西北事業(yè)部聯(lián)系到VR地產(chǎn)商指揮家，10天制作出虛擬樣板間（VR樣板間），趕在開(kāi)盤(pán)前推出來(lái)。
房地產(chǎn)VR vr地產(chǎn) vr行業(yè)
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，展廳擠滿人，人們興奮地體驗(yàn)著虛擬樣板間的樂(lè)趣。最終的銷售數(shù)據(jù)，也讓綠地頗為滿意。
“不敢說(shuō)虛擬樣板間直接拉動(dòng)了多少客戶購(gòu)買，但有一點(diǎn)可以肯定，沒(méi)有VR，數(shù)據(jù)肯定不好看�！本G地西北事業(yè)部機(jī)電設(shè)計(jì)主管曾林告訴VR圈。
他說(shuō)，烏魯木齊的冬天漫長(zhǎng)而寒冷，只有等到春天到來(lái)，才又重新回到施工期。
據(jù)曾林測(cè)算，此次VR樣板間的采用，讓綠地的項(xiàng)目在時(shí)間上，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)省了至少8個(gè)月。這是一個(gè)非常嚇人的數(shù)字，它意味著回款周期有可能提早8個(gè)月。
而在成本上，曾林告訴VR圈，室內(nèi)場(chǎng)景節(jié)省了2/3的費(fèi)用，而室外的成本則不到原來(lái)的1/10，還不包括因提前銷售帶來(lái)的資金成本。
截至2016年4月，綠地集團(tuán)西北事業(yè)部已在3個(gè)項(xiàng)目中啟用VR看房，另有4個(gè)項(xiàng)目正在計(jì)劃中；而整個(gè)綠地集團(tuán)有接近20%的項(xiàng)目接入VR技術(shù)。
不僅是綠地，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、龍湖、遠(yuǎn)洋、盛大天地、香港置地等、當(dāng)代置業(yè)等地產(chǎn)商也悉數(shù)將VR看房納入自家的銷售體系。
VR技術(shù)真的來(lái)了。
在房地產(chǎn)領(lǐng)域，它早已不是飄在空中的概念和炒作，而是真刀真槍上了戰(zhàn)場(chǎng)，幫助開(kāi)發(fā)商搶時(shí)間、省成本。
“VR看房是大勢(shì)所趨，樓里的樣板間仍有存在的必要，但臨時(shí)樣板房一定會(huì)被取代�！痹终f(shuō)到，“因?yàn)樗鼘?shí)實(shí)在在地解決了開(kāi)發(fā)商最痛的點(diǎn)。”
三個(gè)最痛的點(diǎn)
經(jīng)多方走訪，VR君將這些“最痛的點(diǎn)”梳理為三個(gè)方面：
時(shí)間成本
資金成本
空間成本
這其中，時(shí)間成本可謂是開(kāi)發(fā)商的重中之重。
作為重資產(chǎn)行業(yè)，資金的快速周轉(zhuǎn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的核心需求。
比如，拿同樣的地，賣同樣的價(jià)格，一年銷售完成和兩年銷售完成，利潤(rùn)會(huì)差一倍。其背后的原因在于，開(kāi)發(fā)商每一天都需要承擔(dān)高達(dá)幾十萬(wàn)的利息。
因此，能否快速回款，不僅關(guān)乎利潤(rùn)大小，還關(guān)乎整個(gè)項(xiàng)目的生死。
房地產(chǎn)VR vr地產(chǎn) vr行業(yè)
為了盡快回款，開(kāi)發(fā)商往往在正式蓋樓前就開(kāi)始推廣。
可房子還沒(méi)蓋好，如何讓用戶了解未來(lái)的戶型呢？臨時(shí)樣板間便派上了用場(chǎng)。
臨時(shí)樣板間曾在很大程度上提升了預(yù)售效率，加快開(kāi)發(fā)商回款；而如今，VR的出現(xiàn)，讓它的效率也滯后了。
搭建臨時(shí)樣板間，從規(guī)劃設(shè)計(jì)，到購(gòu)買材料，再到簽訂設(shè)計(jì)合同，到簽訂裝修合同，到施工，再到軟裝進(jìn)場(chǎng)，直到最后驗(yàn)收、推廣，時(shí)間至少在3-6個(gè)月。而這3-6個(gè)月對(duì)于營(yíng)銷部門(mén)來(lái)說(shuō)，除了做一些暖場(chǎng)活動(dòng)外，毫無(wú)銷售可言。
而VR技術(shù)的出現(xiàn)，讓3-6個(gè)月的時(shí)間直接縮減為10-15天。通過(guò)虛擬看房，營(yíng)銷人員可以提前鎖定客戶，提前銷售，贏得時(shí)間紅利。
此外，VR技術(shù)也讓開(kāi)發(fā)商更省錢(qián)了。
以往，臨時(shí)樣板間的成本在6000-10000元/平方米，而VR技術(shù)讓每平米的成本直接降到600元以下，成本不到原來(lái)的1/10。
不過(guò)，這只是理想情況。
房地產(chǎn)VR vr地產(chǎn) vr行業(yè)
目前，大多開(kāi)發(fā)商出于習(xí)慣和保守的考量，并不會(huì)將臨時(shí)樣板間全部替換成VR樣板間，而是兩者雙管齊下，前后進(jìn)發(fā)。
不過(guò)，在未來(lái)模式里，當(dāng)臨時(shí)樣板間徹底被顛覆時(shí)，這塊的省錢(qián)模式才真正成立。
現(xiàn)階段，VR技術(shù)真正幫助開(kāi)發(fā)商省錢(qián)的地方，其實(shí)是在多戶型的補(bǔ)充展示上。
一個(gè)很顯著的例子，有樣板間的戶型，賣得快；沒(méi)有樣板間的戶型，賣得慢。
十萬(wàn)平米的樓盤(pán)，至少有5-6個(gè)戶型。而預(yù)留的營(yíng)銷費(fèi)用有限。這個(gè)時(shí)候，就可以將兵分兩路，主打的戶型搭建成臨時(shí)樣板間，而非主打戶型采用VR。
這樣，所有的戶型都得到展示，提升銷售，還大大省了錢(qián)。
這就是VR的價(jià)值所在，但還遠(yuǎn)不止于此。
除了省錢(qián)省時(shí)間，VR還有另一大用武之地——空間重構(gòu)，節(jié)省空間成本。
空間重構(gòu)主要解決兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人流量營(yíng)銷，一個(gè)是異地看房。
先來(lái)看第一個(gè)，人流量營(yíng)銷。
營(yíng)銷最好的地方就是人流量足夠大的市中心，能大大提高銷售轉(zhuǎn)化率。而傳統(tǒng)售房，往往只是在人群集中的地方發(fā)發(fā)傳單，擺擺模型，放放視頻，方式單一，獲客能力較弱。
而VR技術(shù)的出現(xiàn)，卻可以在人流量大的地方，打出噱頭，造出讓客戶叫嗨的新奇的虛擬世界，在此基礎(chǔ)上截客、獲客，提升銷售轉(zhuǎn)化率。
第二個(gè)，異地看房
隨著旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)和海外地產(chǎn)的興起，異地買房開(kāi)始逐漸成為中產(chǎn)階級(jí)的一大生活方式，而這其中卻是痛點(diǎn)頗多。
比如，海南的樓盤(pán)，作為旅游地產(chǎn)，需要在全國(guó)銷售。旺季，游客進(jìn)島，房子自然好賣�？傻搅说荆孔舆�得接著賣，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷人員就需要出島，在重點(diǎn)城市布點(diǎn)銷售。
而布點(diǎn)銷售費(fèi)用驚人，且耗時(shí)耗力。
租展廳，一租就是3-4個(gè)展廳；
做沙盤(pán)，小則10萬(wàn)以內(nèi)，大則30-40萬(wàn)；
如果用VR，一個(gè)展廳即可。
同時(shí)，不需要做沙盤(pán)。VR費(fèi)用大多低于沙盤(pán)，而效果遠(yuǎn)超沙盤(pán)。
此外，VR的便捷和移動(dòng)性，方便在各地鋪開(kāi)，并反復(fù)使用。
當(dāng)然，開(kāi)發(fā)商們也承認(rèn)，靠VR直接帶動(dòng)異地銷售的幾率比較低，其更多是提高客戶的決策效率。
客戶看到感興趣的虛擬戶型，會(huì)提前繳納少部分預(yù)定金，再以旅游的形式實(shí)地觀看，由此提升售房幾率。
正因?yàn)閂R在時(shí)間成本、資金成本，及空間成本上，為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了巨大的利好，VR搶先在房地產(chǎn)領(lǐng)域扎下了根，并開(kāi)始了快跑。
如果說(shuō)僅是解決了剛需，VR＋地產(chǎn)并不能這么快火起來(lái)。這背后還有大環(huán)境的因素。
大環(huán)境的催生
整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)歷了瘋狂的黃金時(shí)代，如今，正在過(guò)渡到白銀時(shí)代。這是一個(gè)從賣方市場(chǎng)到買房市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)變。
2013年底，中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)始進(jìn)入下行通道，2014年持續(xù)低靡，至2015年，尤其是下半年，開(kāi)始出現(xiàn)兩極分化，一線及部分二線房?jī)r(jià)稍有回暖，三四線城市仍供過(guò)于求，賣不出去，資金斷裂，不少開(kāi)發(fā)商債務(wù)纏身。
“整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)需要新鮮的科技元素，來(lái)提升營(yíng)銷亮點(diǎn)，換句話說(shuō)，需要講點(diǎn)故事�！币晃辉诜�地產(chǎn)行業(yè)扎根多年的從業(yè)者告訴VR圈。
“房地產(chǎn)進(jìn)入瓶頸期，才有了創(chuàng)新的土壤。開(kāi)發(fā)商希望采用更輕快的銷售方式，開(kāi)始更多拼服務(wù)、拼客戶導(dǎo)向。以往的打法過(guò)時(shí)了�！盫R技術(shù)提供商無(wú)憂我房創(chuàng)始人李熠說(shuō)到。
而另一方面，中產(chǎn)階級(jí)的崛起，讓旅游地產(chǎn)，海外置業(yè)變得流行，而這類購(gòu)房，最好的方式就是VR。
無(wú)論是宏觀大環(huán)境的呼喚，還是微觀上解決開(kāi)發(fā)商的痛點(diǎn)，VR看房，踩準(zhǔn)了這個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)。
萬(wàn)事俱備，還需東風(fēng)給力。
供給端來(lái)得正好
需求端已ok，那技術(shù)供給端呢？
答案是，這個(gè)東風(fēng)也來(lái)得正好。
相比于VR影視，VR看房不用考慮采用第一人稱還是第三人稱的敘事方式、不用擔(dān)心導(dǎo)演攝像該如何藏身、不用管聲音該從上下左右哪里傳過(guò)來(lái)、不需操心感官刺激的節(jié)奏和分寸，更不用花心思多個(gè)平行的故事同時(shí)進(jìn)行，交互連接。
相比于VR游戲，VR看房不用設(shè)計(jì)游戲角色的成長(zhǎng)數(shù)值和五花八門(mén)的游戲道具、不用考慮各式各樣的玩法搭配、不需要手工繪制模型的貼圖、更不用花心力解決千萬(wàn)用戶同時(shí)在線互動(dòng)所導(dǎo)致的服務(wù)器大規(guī)模數(shù)據(jù)通信。
由于VR看房在場(chǎng)景上非常精準(zhǔn)，技術(shù)上又較游戲和影視更容易實(shí)現(xiàn)，從需求跳轉(zhuǎn)到供給，盡管門(mén)檻不算低，但現(xiàn)階段足以攻克。
于是VR看房，火了。
那么，這片新興的領(lǐng)域，究竟是一派怎樣的景象？
讓我們將目光移至VR技術(shù)的提供商，看看這里面，都有哪些玩家，又有哪些典型的玩法？以及，它的未來(lái)，將去往何方？
請(qǐng)看《摸底泛房地產(chǎn)VR系列》的下一篇連載《那些活躍在VR樣板房的玩家們》。
注：文中曾林為化名。
深度連載二：那些活躍在百億級(jí)VR樣板房的玩家們
當(dāng)一片百億級(jí)的大市場(chǎng)剛剛興起時(shí)，VR看房的淘金者們想要成為行業(yè)老大到底拼得是什么？而這個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)起決定作用的因素又是什么？
2014年10月 硅谷
戴上Oculus DK1虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔的那一瞬間，李熠驚到了，眼前是一個(gè)從未有過(guò)的世界，前后、左右、上下，皆是景，人完全沉浸其中。
“這肯定是未來(lái)，但到底是十年后的未來(lái)，還是二十年后的未來(lái)，不知道。”那一次，他興奮得Wow了好一陣，開(kāi)始嘗試將虛擬現(xiàn)實(shí)與房地產(chǎn)結(jié)合的可能性。
彼時(shí)，李熠正忙著建立房產(chǎn)眾籌平臺(tái)，他也是無(wú)憂我房的創(chuàng)始人。
2015年5月 廈門(mén)
曾子轅拖著拉桿箱，帶著團(tuán)隊(duì)，正去往建發(fā)集團(tuán)。
他要去見(jiàn)建發(fā)集團(tuán)營(yíng)銷部門(mén)總經(jīng)理，約了快一個(gè)月，對(duì)方終于答應(yīng)給他半個(gè)小時(shí)的展示時(shí)間。
曾子轅要展示的正是一段虛擬現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)的樣片。
到了現(xiàn)場(chǎng)，十分鐘裝機(jī)完成，還剩二十分鐘，足夠這位總經(jīng)理完成體驗(yàn)。
“這不就是4D電影嘛，我見(jiàn)得多了。”經(jīng)理有些不屑。
幾分鐘后，經(jīng)理取下Oculus DK2虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔，一臉興奮，像小孩一樣好奇拽著曾子轅問(wèn)東問(wèn)西。
緊接著，經(jīng)理把各個(gè)部門(mén)的人也張羅過(guò)來(lái)體驗(yàn)。大家排著長(zhǎng)隊(duì)，爭(zhēng)著體驗(yàn)。
等到最后一個(gè)人體驗(yàn)完，天色已暗。曾子轅收拾完設(shè)備準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，已是下午6點(diǎn)。
彼時(shí)，曾子轅已經(jīng)開(kāi)始推廣標(biāo)準(zhǔn)化的VR看房體驗(yàn)，他創(chuàng)立了指揮家VR。
2015年8月 上海
HTC Vive第一批工程樣機(jī)出來(lái)了。
李熠在上海體驗(yàn)了Vive。而這一次的體驗(yàn)，比任何時(shí)候都更為震撼：無(wú)論畫(huà)面精細(xì)度，還是沉浸體驗(yàn)感，都完爆此前的硬件設(shè)備。
“房地產(chǎn)大規(guī)模商業(yè)化的條件，終于成熟了。這一次，要全力進(jìn)軍VR看房領(lǐng)域了�！崩铎谘嫌�。多年的商業(yè)敏感告訴他，這事能成，而且很快就能成。
如果說(shuō)，李熠之前重心還在房產(chǎn)眾籌，VR只是一種商業(yè)嘗試，那么這次，他要火力全開(kāi)推化。
11月，無(wú)憂我房發(fā)布了基于Vive的第二代產(chǎn)品，交互式VR樣板間。
VR看房，百億級(jí)的大蛋糕
正如VR圈《摸底泛房地產(chǎn)VR》系列第一篇文章 《房地產(chǎn)VR為何突然這么火？| 深度連載 》所分析，VR看房正因?yàn)椴葴?zhǔn)了這個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)，天時(shí)地利人和通通齊備，于是火了。
“按全國(guó)房地產(chǎn)10萬(wàn)億規(guī)模計(jì)，虛擬樣板房行業(yè)將達(dá)到100億規(guī)模。而如今，這個(gè)行業(yè)的開(kāi)發(fā)程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)到不了1%�！痹愚@告訴VR君。
這是一片未經(jīng)開(kāi)采的金礦。
時(shí)值拓荒期，淘金者們紛紛擼開(kāi)了袖子，跑馬圈地，搶占金礦。壟斷級(jí)的行業(yè)老大還沒(méi)有出現(xiàn)，現(xiàn)在比的就是誰(shuí)更生猛，誰(shuí)跑得更快。
房地產(chǎn)VR vr地產(chǎn) vr行業(yè)
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在新房樣板間這片新興的領(lǐng)域，除無(wú)憂我房和指揮家VR外，還有思為、美房云客、美谷科技、華燕、樂(lè)居等玩家。
從開(kāi)發(fā)工具來(lái)看，VR看房主要有兩種玩法：
采用游戲引擎Unreal或Unity進(jìn)行開(kāi)發(fā)；
基于全景拍攝的視頻采集；
其中，視頻采集的成本較低，易于操作。
由于視頻采集主要由全景設(shè)備拍攝完成，種種的限制直接導(dǎo)致缺點(diǎn)一籮筐：畫(huà)面分辨率低，畫(huà)面容易出現(xiàn)變形，暈眩感較強(qiáng)、缺少人與景之間的互動(dòng)。
從某種層面看，視頻采集的方式算不上真正意義的VR。
真正的VR要求更高質(zhì)量的畫(huà)面，更真實(shí)的效果，以及人與環(huán)境的互動(dòng)。
因此，基于游戲引擎的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)上更具實(shí)力。
這樣的產(chǎn)品可以讓用戶真正沉浸于虛擬世界中：行走、打開(kāi)冰箱門(mén)、拿起杯子、更換家具顏色、擰開(kāi)水龍頭看水嘩嘩流動(dòng)、打開(kāi)窗戶看到光線的明暗變化、測(cè)量室內(nèi)高度等等。
房地產(chǎn)VR vr地產(chǎn) vr行業(yè)
游戲引擎Unity比較容易上手，但做出來(lái)的畫(huà)面偏卡通，缺少真實(shí)性。對(duì)于動(dòng)輒幾百萬(wàn)的房產(chǎn)交易來(lái)說(shuō)，這樣的畫(huà)面，多多少少讓買房人對(duì)于未來(lái)的居家環(huán)境大打折扣。
于是，Unreal成為更理想的開(kāi)發(fā)工具。
它能做出與現(xiàn)實(shí)所差無(wú)幾的真實(shí)效果，且畫(huà)面更為精致，交互更為多元。但缺點(diǎn)也很明顯，難度大，上手慢，國(guó)內(nèi)能熟練操作Unreal的團(tuán)隊(duì)比較緊缺。
采用何種工具進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，成為VR看房團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一大分水嶺。
不過(guò)，百億的大市場(chǎng)，在行業(yè)巨頭們壟斷90%的市場(chǎng)前，誰(shuí)都有得玩，正所謂遠(yuǎn)近高低各不同。
不同的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，根據(jù)自身的實(shí)力，也可以選擇技術(shù)和價(jià)位各不相同的伙伴。
而將視頻采集的方式直接用于現(xiàn)成的二手房也不失為一條便宜且便捷的路子。
此類差異化的競(jìng)爭(zhēng)，這當(dāng)然是后話。
現(xiàn)階段，新房市場(chǎng)這塊大肥肉才是各路英豪搶占的重點(diǎn)。
要在這片市場(chǎng)上跑得更快更猛，殺出自己的天地，就得從多個(gè)緯度全線比拼。
圈內(nèi)人的共識(shí)，VR＋房產(chǎn)99%的市場(chǎng)還未經(jīng)挖掘；那么VR＋房產(chǎn)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們比的到底是什么呢？
技術(shù)的比拼：找平衡點(diǎn)就像踩鋼絲
如果說(shuō)“真假VR”是技術(shù)比拼的1.0階段，那么性能優(yōu)化是其2.0階段。
“秒拍為什么會(huì)火？同樣的視頻質(zhì)量，在一般平臺(tái)上打開(kāi)，需幾十上百兆的流量，而秒拍只要幾兆。打開(kāi)迅速，又不耗流量，畫(huà)面還好，這就是優(yōu)化做得好�！崩铎谡f(shuō)到，“同樣，VR也亟需優(yōu)化�！�
由于VR是基于上下、左右、前后的全方位展示，因此，對(duì)于顯卡的需求常大，即使是目前市場(chǎng)上性能最好的英偉達(dá)GTX 980 Ti顯卡，想要呈現(xiàn)更逼真的動(dòng)態(tài)效果，加入更豐富的人景互動(dòng)，也是捉襟見(jiàn)肘。
房地產(chǎn)VR vr地產(chǎn) vr行業(yè)
這個(gè)時(shí)候，優(yōu)化的重要性便體現(xiàn)出來(lái)了，其好壞程度直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“這就需要不斷去嘗試，在畫(huà)面質(zhì)量和資源損耗之間找到平衡點(diǎn)，像是踩鋼絲�！崩铎诟嬖VVR君。
除此，暈眩感也是需要優(yōu)化的重要方面。
比如，如何進(jìn)行交互設(shè)計(jì)，讓人用得爽，還不暈眩？
而要解決這個(gè)難題，別無(wú)二法，只能靠大量嘗試，把容易造成暈眩的方式全拎出來(lái)，從而避免。
“這可是個(gè)苦活，用戶交互得越爽，背后的工作越多。”一直從事交互設(shè)計(jì)的馮星無(wú)奈地笑著說(shuō)到。
性能優(yōu)化還有一個(gè)基本功，那就是視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)，有多少幀、必須滿幀、不能掉幀、更不能卡幀。
“這個(gè)基本功，能卡掉百分之七八十的團(tuán)隊(duì)�！痹愚@說(shuō)到。
而VR看房拼的還遠(yuǎn)不止技術(shù)。
不同于VR影視和VR游戲等娛樂(lè)，VR看房是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)＋前沿技術(shù)的垂直領(lǐng)域，因此，除了呆在工作室搞研發(fā)，還涉及大量的線下與開(kāi)發(fā)商、與渠道打交道的工作，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜。
要贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，除了技術(shù)上要轉(zhuǎn)得轉(zhuǎn)，還得懂得如何以最快地方式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)作。
標(biāo)準(zhǔn)化的比拼：效率的本質(zhì)所在
標(biāo)準(zhǔn)化主要分為兩種情況：資料收集的標(biāo)準(zhǔn)化和線下服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。
資料收集是個(gè)耗時(shí)耗力的瑣碎活。
VR技術(shù)提供商在向開(kāi)發(fā)商收集各類資料圖紙時(shí)，會(huì)遇到不少問(wèn)題，如：
開(kāi)發(fā)商很少一次性給到完整的資料；
收集所缺的資料，需要輾轉(zhuǎn)營(yíng)銷口、設(shè)計(jì)口等不同部門(mén)；
收集者看不懂圖紙，導(dǎo)致后續(xù)出錯(cuò)等一系列繁瑣事兒；
來(lái)來(lái)回回，光資料收集就會(huì)耗費(fèi)到大量時(shí)間。
因此，如何制定一套標(biāo)準(zhǔn)化的資料收集流程，如何讓資料收集者在短期內(nèi)就能判斷圖紙的正確性，并熟練操作整個(gè)收集流程，對(duì)于VR 提供商來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。
除此，后期設(shè)備的維護(hù)、體驗(yàn)流程等也需要一套標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)提升效率。如：
如何在10-20分鐘內(nèi)快速安裝整套體驗(yàn)設(shè)備；
日常設(shè)備出問(wèn)題時(shí)從哪些地方進(jìn)行調(diào)試；
由于VR頭盔會(huì)與客戶皮膚直接接觸，如何保證設(shè)備的清潔；
在大量客戶同時(shí)體驗(yàn)時(shí)，如何提升效率等。
“當(dāng)你不具備超級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)候，往往來(lái)回很多次，又缺這個(gè)又缺那個(gè)。管理就是靠細(xì)節(jié)。標(biāo)準(zhǔn)化直接決定了效率，而效率則決定了成本�！崩铎谡f(shuō)到。
而在談到標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題時(shí)，曾子轅也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“我們并非國(guó)內(nèi)第一個(gè)做VR看房的團(tuán)隊(duì)，但我們是第一個(gè)將所有流程標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)。而在此之前，打法則更偏零散�！�
比拼融資：比拿誰(shuí)的錢(qián)更重要的是不拿誰(shuí)的錢(qián)
如果說(shuō)技術(shù)的比拼是拼實(shí)力，標(biāo)準(zhǔn)化的比拼是拼效率，那么融資的比拼，拼的就是未來(lái)的擴(kuò)張速度。
能不能拿到更多的融資，決定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)：
能否以更快的速度將線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ綇?fù)制到更多的二三線城市；
能否在當(dāng)今VR技術(shù)人才緊缺的市場(chǎng)上抱得牛人歸；
房地產(chǎn)VR vr地產(chǎn) vr行業(yè)
能否招到更多具有強(qiáng)勁商業(yè)拓展能力的銷售團(tuán)隊(duì)；
能否拿到更多先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，為下一階段的研發(fā)做鋪墊；
盡管證監(jiān)會(huì)日前叫停了非VR相關(guān)上市公司投資VR項(xiàng)目，但對(duì)于VR看房領(lǐng)域，這個(gè)在現(xiàn)階段就能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，有完整產(chǎn)品形態(tài)的團(tuán)隊(duì)，拿融資并不難。
比拿融資更難的是，決定拿誰(shuí)的融資，不拿誰(shuí)的融資。
所選擇的投資機(jī)構(gòu)，是否對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展階段有深刻洞見(jiàn)，是否對(duì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段打法有較高認(rèn)同，是否能幫助團(tuán)隊(duì)在品牌建設(shè)上做更好的背書(shū)和營(yíng)銷，
能否給團(tuán)隊(duì)后續(xù)發(fā)展注入地產(chǎn)、裝修、家居等資源，能否在戰(zhàn)略關(guān)鍵期上幫助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行清晰的把脈，是否會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)今后的經(jīng)營(yíng)造成打包、并購(gòu)等干擾，這才是團(tuán)隊(duì)在融資比拼中關(guān)鍵所在。
行業(yè)未來(lái)會(huì)變成怎樣？C2B將成最大紅利
當(dāng)選手們騎著快馬往前奔跑時(shí)， VR看房這個(gè)行業(yè)也開(kāi)始了飛速演進(jìn)。無(wú)論是橫向，還是縱向，新的模式正在不斷刷新。
從橫向來(lái)看，VR看房正從樣板間拓展至更寬泛的空間。
從室內(nèi)樣板間、到室外景物的搭建、再到整個(gè)小區(qū)的還原，直至周圍路段，VR看房開(kāi)始突破室內(nèi)的限制，從更大的空間為客戶帶來(lái)身臨其境的體驗(yàn)。
而從縱向來(lái)看，VR看房正朝C2B的方向演進(jìn)，而這，將帶來(lái)未來(lái)最大的紅利。
C2B又被稱作工業(yè)4.0，可簡(jiǎn)單理解為定制化，即從需求端出發(fā)，指導(dǎo)生產(chǎn)。
凱文凱利在《必然》一書(shū)中明確指出，未來(lái)所有的生產(chǎn)都將朝C2B的方向演進(jìn)。
如果說(shuō)在目前階段，鞋、服裝、日用品等輕資產(chǎn)，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了C2B模式，那么重資產(chǎn)房地產(chǎn)，則是下一輪實(shí)現(xiàn)C2B模式的行業(yè)。
要實(shí)現(xiàn)C2B，兩個(gè)條件必須滿足：
第一、將產(chǎn)品清晰展現(xiàn)給客戶
第二、客戶有表達(dá)意愿的權(quán)利和能力
VR的出現(xiàn)，較傳統(tǒng)樣板間最大的不同就在于，其降低了客戶表達(dá)意愿的門(mén)檻。
當(dāng)客戶行走在虛擬房間時(shí)，他可以根據(jù)自己的偏好對(duì)房屋結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，也可以對(duì)于室內(nèi)裝修、家居等進(jìn)行偏好設(shè)定。而這些將從兩個(gè)方面大大顛覆現(xiàn)有的模式。
C2B對(duì)現(xiàn)有模式的顛覆會(huì)表現(xiàn)在哪些方面？
第一、更精準(zhǔn)的房屋設(shè)計(jì)
在房地產(chǎn)的黃金時(shí)代，開(kāi)發(fā)商是不用過(guò)多考慮買方的需求的。但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步走低，白銀時(shí)代的逐漸到來(lái)，地產(chǎn)商也不得不考慮到客戶的真實(shí)需求。
而真實(shí)需求并不容易獲取。
傳統(tǒng)的方式主要靠問(wèn)卷調(diào)查，三、四十萬(wàn)砸進(jìn)去，效果卻差強(qiáng)人意。
“客戶通常很懶，不會(huì)認(rèn)真對(duì)待，80%都是無(wú)效的；另一方面，客戶只有在真正看到產(chǎn)品時(shí)，才知道喜歡哪里，不喜歡哪里。憑空想象，往往是很難的�！痹�地產(chǎn)行業(yè)浸淫多年的李熠很清楚傳統(tǒng)調(diào)研方式的短板。
問(wèn)卷調(diào)查，耗時(shí)耗力耗成本，對(duì)于開(kāi)發(fā)商卻幫助不大。而房子一旦蓋出來(lái)了，有問(wèn)題，也改不了了。
而VR的出現(xiàn)，正好能彌補(bǔ)這個(gè)痛點(diǎn)。
開(kāi)發(fā)商在拿完地一個(gè)月后，VR樣板間就可以做出來(lái)。這個(gè)時(shí)候，通過(guò)客戶對(duì)于虛擬樣板間的體驗(yàn)，開(kāi)發(fā)商可以很容易收集到反饋，并及時(shí)更改室內(nèi)設(shè)計(jì)。
第二、裝修的前置
現(xiàn)階段，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，精裝修房屋越來(lái)越多，毛坯房越來(lái)越少。而VR的出現(xiàn)，讓裝修比以往來(lái)得更早。
漫步虛擬樣板間，客戶可以在自己選定的房間中，隨意定制家裝風(fēng)格：地中海式、田園式、美式、中式、復(fù)古式等等，不一而足；
也可以據(jù)此為房間搭配沙發(fā)、衣柜、廚具的顏色、形式、大小等；
甚至還可以直接根據(jù)所選的家裝、家居，定制尺寸恰當(dāng)?shù)谋�、電視等�?/FONT>
任何的排列組合，任何個(gè)性化的定制，在VR里都可以輕易實(shí)現(xiàn)。而這在傳統(tǒng)樣板間，是完全不可想象的。
“現(xiàn)在已有一些開(kāi)發(fā)商在嘗試了。盡管目前還是邊緣需求，但我們?cè)谥鸩綄㈤_(kāi)發(fā)商往這個(gè)方向引導(dǎo)。”李熠說(shuō)到。
幻視界科技從一開(kāi)始就盯準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)，其從游戲轉(zhuǎn)戰(zhàn)VR看房后，背靠的上市公司也正是裝修界的巨擘。
“樣板間的天花板就在那里，是能看到的；但裝修不一樣了，這是比整個(gè)樣板間大得多的市場(chǎng)”幻視界創(chuàng)始人許世昌告訴VR君。
無(wú)論是開(kāi)發(fā)商，還是VR技術(shù)提供商，都認(rèn)準(zhǔn)了未來(lái)C2B方向，那么，要搶占未來(lái)的制高點(diǎn)，這片市場(chǎng)的玩家們又該如何應(yīng)對(duì)？未來(lái)的比拼在哪里?
數(shù)據(jù)能力的比拼：數(shù)據(jù)越多，財(cái)富越多
C2B是個(gè)雙向的活兒。
客戶在享受越來(lái)越多定制化服務(wù)的同時(shí)，VR提供商也在坐收漁利。
越來(lái)越多定制化的服務(wù)，意味著客戶將在虛擬樣板間進(jìn)行更豐富的交互，停留更長(zhǎng)的時(shí)間，更換更多的場(chǎng)景。而這，又將反向影響到VR提供商。
針對(duì)客戶在虛擬樣板間里的行為，能否提取出更多有價(jià)值的信息，將成為VR提供商在未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“正如逛淘寶，你的操作軌跡是可以被記錄的，由此便可以分析出你是一個(gè)什么樣的人？到底對(duì)什么感興趣？購(gòu)買的可能性是多少？更偏重哪種方案等等。虛擬現(xiàn)實(shí)中同樣適用，且數(shù)據(jù)量更大�！痹愚@解釋到。
如果說(shuō)PC互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是一個(gè)池塘，那么VR世界產(chǎn)生的數(shù)據(jù)就是一片海洋。
戴上VR頭盔，客戶所有的行為都能被數(shù)字化，成為后期數(shù)據(jù)分析的原材料。
將采集后的數(shù)據(jù)，進(jìn)行建模分析，便可以對(duì)客戶進(jìn)行畫(huà)像，根據(jù)喜好，推送更精準(zhǔn)的樓層、景觀房、南向房、或者田園式家裝、大屏幕電視等，實(shí)現(xiàn)更高效的盈利。
不過(guò)，在數(shù)據(jù)地收集過(guò)程中，將多少細(xì)節(jié)囊括其中，如何做到低成本地收集，這是需要解決的第一個(gè)問(wèn)題。
此外，面對(duì)海量的數(shù)據(jù)，如何建立數(shù)學(xué)模型對(duì)其進(jìn)行分析，根據(jù)實(shí)際收到的反饋如何對(duì)模型進(jìn)行快速修正，這是第二個(gè)問(wèn)題。
“原本以為今年4月份會(huì)做成形，現(xiàn)在看來(lái)還得晚一些，一方面數(shù)據(jù)量太大了，需要找到更好的數(shù)據(jù)工具；另一方面，數(shù)據(jù)的顆粒度實(shí)在太細(xì)了（編者注：即采集的細(xì)節(jié)過(guò)多），還得降一點(diǎn)�！痹愚@告訴VR君。
在曾子轅看來(lái)，誰(shuí)擁有的數(shù)據(jù)量大，誰(shuí)就在未來(lái)?yè)碛懈蟮呢?cái)富，跟互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)是一個(gè)概念。
“再一個(gè)，你越個(gè)性化，損耗也就越少，整個(gè)社會(huì)效率也越高，同時(shí)滿意度越高�！痹愚@繼續(xù)解釋到。
整合能力的比拼：一場(chǎng)未來(lái)的博弈
未來(lái)，VR看房極有可能成為平臺(tái)級(jí)入口，不僅所有的VR樣板間可以集成在一個(gè)平臺(tái)，家裝、家居、家電也會(huì)集成在這個(gè)平臺(tái)，因此，對(duì)資源的把控能力將決定平臺(tái)的成與敗。
能否在前期通過(guò)鋪設(shè)足夠的量，將其納入平臺(tái)；
能否繞過(guò)強(qiáng)勢(shì)的開(kāi)發(fā)商，博得更多話語(yǔ)權(quán)；
能否有強(qiáng)大的號(hào)召力帶著家裝、家居、家電一起玩；
能否讓用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生足夠的粘性；
只有等這些問(wèn)題解決好了，平臺(tái)才能應(yīng)運(yùn)而生。
而這時(shí)，又有一個(gè)難題冒出來(lái)：
眼看做平臺(tái)是塊大肥肉，那些在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做了那么多年平臺(tái)的房天下、樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)會(huì)不會(huì)也順勢(shì)切入這塊領(lǐng)域？
到底是從VR切平臺(tái)更容易，還是從平臺(tái)接入VR更強(qiáng)勢(shì)呢？
VR技術(shù)提供商到底將成長(zhǎng)為下一個(gè)VR時(shí)代的看房超級(jí)入口呢？還是偏安一隅，做著開(kāi)發(fā)商的2B生意，像沙盤(pán)和動(dòng)畫(huà)一樣，成為營(yíng)銷鏈條的標(biāo)配，或半標(biāo)配？
當(dāng)VR看房在“理想很豐滿”的路上狂飆突進(jìn)時(shí)，是不是也面臨著“現(xiàn)實(shí)很骨感”的尷尬境遇？
請(qǐng)看《摸底泛房地產(chǎn)VR》系列之三《你所不知道房地產(chǎn)VR的痛》。
深度連載三：你所不知道房地產(chǎn)VR的痛
沒(méi)辦法！
打一出生，VR看房就脫不開(kāi)這條鐵鏈。
誰(shuí)讓它生就長(zhǎng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)！
它要面對(duì)的，是這個(gè)鏈條極長(zhǎng)、流程極冗繁的傳統(tǒng)行業(yè)，還有，開(kāi)發(fā)商強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)。
“開(kāi)發(fā)商老是晃點(diǎn)我”
三個(gè)月前，林南加入一家VR看房技術(shù)提供商，擔(dān)任大區(qū)銷售總監(jiān)。
聽(tīng)說(shuō)他干的是時(shí)下最潮的“VR”，周圍的朋友紛紛趕著新鮮要來(lái)體驗(yàn)，張羅著給他介紹活兒。
說(shuō)來(lái)就來(lái)，眼下就有一單。朋友體驗(yàn)完，有點(diǎn)直接簽單的意思。
“科技果然是第一生產(chǎn)力！”林南慶幸自己選對(duì)了風(fēng)口，費(fèi)不了吹灰之力，拿單分分鐘的事兒。
幾天后，朋友告訴林南，“你得拿著設(shè)備來(lái)項(xiàng)目組，領(lǐng)導(dǎo)得考察考察。”
“行�！绷帜纤斓貞�(yīng)到。
幾天過(guò)去，朋友說(shuō)他們組做不了決策，得讓上面的項(xiàng)目部也體驗(yàn)體驗(yàn)。
“來(lái)，沒(méi)事�！绷帜仙癫赊绒�，又接待了一波項(xiàng)目人員。
這之后，項(xiàng)目部又告訴林南，得讓集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)看看。
“來(lái)�！绷帜嫌X(jué)得這事有戲，打著雞血給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)做演示。
而這之后的許多天，體驗(yàn)仍沒(méi)完沒(méi)了，一輪一輪進(jìn)行著。
一晃一個(gè)月過(guò)去了，所有集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)基本看了一遍，該討論的也討論好了，集團(tuán)的部分素材也給到了林南，房型面積也差不多測(cè)算好了。
“這單總算快拿下了�！毙睦硐胫�，林南開(kāi)始等著好消息。
消息遲遲不來(lái)，他的心慌起來(lái)。
消息總算下來(lái)了，不過(guò)只有一句話：這東西技術(shù)還有待改進(jìn)。然后，這單不了了之了。
諸如此類的例子，林南在之后的工作中，遇到不少。
“開(kāi)發(fā)商經(jīng)�；吸c(diǎn)我�！彼f(shuō)。
“晃點(diǎn)”是北方話，給人希望又放人鴿子的意思。
相比剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)滿滿的自信與興奮勁兒，在被“晃點(diǎn)”了好幾次后，他開(kāi)始意識(shí)到，看似風(fēng)光無(wú)限的VR，每一單來(lái)得都不容易。
“很多一線的營(yíng)銷總監(jiān)看懂了VR的優(yōu)勢(shì)，報(bào)給集團(tuán)，可集團(tuán)流程多啊，一步步走，時(shí)間久了，變故可不就多了�！绷帜媳г沟�，“再一個(gè)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)往往年紀(jì)大，戴上VR容易暈，最后整個(gè)事也就黃了�！�
林南并非個(gè)例。
這樣的現(xiàn)象，在當(dāng)前的VR看房銷售中普遍存在。
“浪費(fèi)了好幾周的時(shí)間，結(jié)果二十萬(wàn)的單都簽不下來(lái)。”李峰在一個(gè)二線城市做著類似的BD（銷售）。
他每天從早忙到晚，不是在給人做體驗(yàn)，就是在去給人做體驗(yàn)的路上。
“VR這個(gè)東西，太新了，好多沒(méi)體驗(yàn)過(guò)的開(kāi)發(fā)商自以為是，認(rèn)為這不就是3D模型嘛。我就汗了……真的得一個(gè)個(gè)體驗(yàn)了，才知道什么叫真正的VR。沒(méi)辦法，早期，可不就得教育市場(chǎng)嘛！”李峰告訴VR圈。
當(dāng)一個(gè)全新的事物出現(xiàn)時(shí)，先驅(qū)者往往要承擔(dān)起教育市場(chǎng)的任務(wù)。而對(duì)于VR看房來(lái)說(shuō)，就是背著設(shè)備，一次次現(xiàn)場(chǎng)安裝，一次次演示，一次次讓人體驗(yàn)，讓人感知VR到底能干啥。
除了上門(mén)“服務(wù)”，BD們往往會(huì)在各類展會(huì)設(shè)點(diǎn)體驗(yàn)，業(yè)內(nèi)俗稱“擺攤兒”，讓盡可能多的人前來(lái)體驗(yàn)，以此圈住客戶。
這是個(gè)苦力活，費(fèi)半天勁，往往“無(wú)功而返”。
新事物與市場(chǎng)認(rèn)知間的落差，是VR看房面對(duì)的第一個(gè)挑戰(zhàn)。
除此，在與開(kāi)發(fā)商打交道的全過(guò)程中，VR看房幾乎得一路趟著坑過(guò)來(lái)。這著實(shí)是條磨人的鐵鏈子。
評(píng)標(biāo)，一頓瞎折騰
在李峰一次次上門(mén)展示后，開(kāi)發(fā)商總算有意向了。高興之余，這也是他最煩的一個(gè)環(huán)節(jié)。
李峰告訴VR圈，單子金額若超過(guò)十萬(wàn)，就得評(píng)標(biāo)，由幾家VR看房提供商同時(shí)競(jìng)標(biāo)。
“投標(biāo)一個(gè)月，各種讓你填表單，各種奇奇怪怪的要求，恨不得把你銀行流水都拿走。人都被搞瘋了�！崩罘灞г沟剑伴_(kāi)發(fā)商是最典型的甲方思維，永遠(yuǎn)覺(jué)得自己是老大。”
他說(shuō)，有一次，某知名開(kāi)發(fā)商預(yù)算不高，卻硬要李峰提供保證金。
李峰團(tuán)隊(duì)決定不投標(biāo)了，可這家開(kāi)發(fā)商卻發(fā)了狠話，
“你不投我，以后我們集團(tuán)所有的招標(biāo)，你都別想進(jìn)！”
迫于開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)體諒，李峰團(tuán)隊(duì)最后也只得忍氣吞聲，硬著頭皮繼續(xù)投標(biāo)。
活先干，錢(qián)欠著
總算投完標(biāo)，合同也簽了，對(duì)不起，付款可是有賬期的，先干活。
李峰告訴VR圈，給預(yù)付款的開(kāi)發(fā)商僅占50%。很多大牌的開(kāi)發(fā)商都不給預(yù)付款，要等所有的東西做完了，才給付款。極個(gè)別開(kāi)發(fā)商一分不給，只給票據(jù)，承兌匯票，六個(gè)月以后才能兌換。甚至還有開(kāi)發(fā)商，什么都不給，一直把壓款。
壓款是讓小初團(tuán)隊(duì)最為痛苦的一件事。
張?zhí)焓且患襐R看房公司的創(chuàng)始人，在聊到其與開(kāi)發(fā)商打交道的情形時(shí)，他無(wú)奈地?fù)u搖頭，“企業(yè)最重要的就是現(xiàn)金流，開(kāi)發(fā)商一拖款，小公司現(xiàn)金流就會(huì)很難，很可能把公司給拖死了。”
張?zhí)毂臼羌夹g(shù)出生，如今涉足VR看房，他才真正見(jiàn)識(shí)到了什么叫“霸王條款”，什么叫“有苦說(shuō)不出”。
“錢(qián)給得慢，活兒還很急，這是典型狀況�！彼f(shuō)，接觸過(guò)的不少開(kāi)發(fā)商，臨開(kāi)發(fā)布會(huì)了，才突然找到他做VR樣板間，團(tuán)隊(duì)就得幾天幾夜熬著作戰(zhàn)。
催資料，一次性給齊是不可能的
沒(méi)有預(yù)付款，產(chǎn)品該做還得照做。
接下來(lái)，BD們就需要向開(kāi)發(fā)商收集設(shè)計(jì)圖紙，而這一步也讓BD們“備受摧殘”。
一來(lái)，開(kāi)發(fā)商給到的資料總是不全，還粗糙，甚至是錯(cuò)誤的，BD們只能靠自己來(lái)核查。
核查好了，對(duì)于所缺資料，BD又得自己輾轉(zhuǎn)于開(kāi)發(fā)商的各種部門(mén)，一個(gè)個(gè)去要。
“這事真夠折騰的。你看，跟我打交道的是營(yíng)銷口，可營(yíng)銷口又沒(méi)資料，讓我去找設(shè)計(jì)。我去找設(shè)計(jì)吧，設(shè)計(jì)又說(shuō)還差那個(gè)什么圖，你得找設(shè)計(jì)院去。設(shè)計(jì)院又扯到產(chǎn)品部門(mén)，真的很崩潰�！崩罘逭f(shuō)到。
交付，通宵的節(jié)奏
每次折騰完資料，李峰能稍微歇口氣，等著產(chǎn)品出來(lái)。到產(chǎn)品交付時(shí)，他又該睡不好覺(jué)了。
在采訪李峰之前，約了好幾次，每次都趕上他通宵交付。終于等他忙完，完成了采訪。
他告訴VR圈，交互是問(wèn)題的多發(fā)區(qū)。
“很多時(shí)候，照著設(shè)計(jì)的圖紙做出來(lái)，設(shè)計(jì)師不認(rèn)，覺(jué)得這不行那不行的。那我們做服務(wù)的，就得改啊。”李峰說(shuō)到。
其實(shí)，他也不煩退回來(lái)修改，他煩的是開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品交付后遲遲沒(méi)有回應(yīng)，突然某天晚上發(fā)來(lái)消息，說(shuō)要改哪哪哪，第二天一早要。
“那只能通宵啊，聯(lián)系產(chǎn)品部門(mén)加班加點(diǎn)改�！辈稍L時(shí)，李峰眼圈明顯浮腫，發(fā)青。
林南也有同樣的抱怨。
“我們將內(nèi)容做好后，發(fā)給開(kāi)發(fā)商，但開(kāi)發(fā)商流程極慢，效率極低，又老是反反復(fù)復(fù)提一堆要求，嚴(yán)重耽誤了VR的制作工期�！绷帜险f(shuō)到。
不過(guò)，對(duì)此，他有自己的殺手锏，“丑話說(shuō)在前面”，這是他的慣用技巧，以此回應(yīng)開(kāi)發(fā)商無(wú)休止的無(wú)理要求。
催款，開(kāi)發(fā)商是大爺
作品交付了，接下來(lái)，最難最難的一件事開(kāi)始了——催款。
“催款，開(kāi)發(fā)商就是大爺，你得搞好關(guān)系，還得會(huì)來(lái)事，要不他老是扣著尾款不給。這是行業(yè)潛規(guī)則�！崩罘灏肽昵暗捻�(xiàng)目，現(xiàn)在還有沒(méi)回款的。
聊到催款，張?zhí)炖悟}滿腹。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的開(kāi)發(fā)商，他的小公司也只得啞巴吃黃連。
“不給了就是不給了，你去打官司嗎？有人理你？”張?zhí)祛H多無(wú)奈，“開(kāi)發(fā)商強(qiáng)勢(shì)的甲方思維，這是行業(yè)現(xiàn)今的一大痛�！�
情況在好轉(zhuǎn)
當(dāng)一個(gè)行業(yè)剛剛誕生時(shí)，總是伴隨著痛，VR看房也不例外。正如一個(gè)嬰兒，脫胎于母體，呱呱墜地，哇哇哭泣，但同時(shí)，它也開(kāi)啟了自己的生命歷程。
時(shí)日越長(zhǎng)，它就變得越強(qiáng)大，越有力量與身后的鐵鏈相抗衡。
而這條鐵鏈本身，也在慢慢消融。
在與新科技打交道的過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商也越來(lái)越多表現(xiàn)出理解和支持。
而在VR提供商如火如荼的體驗(yàn)教育中，市場(chǎng)也開(kāi)始慢慢進(jìn)入自發(fā)酵的階段。
林南最近的一單，來(lái)得容易多了。
他沒(méi)有三番五次地提著設(shè)備上門(mén)安裝，帶人體驗(yàn)；也沒(méi)有耗費(fèi)精力去教育開(kāi)發(fā)商VR的優(yōu)勢(shì)。這是他原來(lái)服務(wù)過(guò)的開(kāi)發(fā)商自主引薦的單子。
他說(shuō)，以后這樣的單子會(huì)越來(lái)越多。
如今，他在這行已經(jīng)做了三個(gè)月了，從最初的盲目興奮，到遇挫后的適應(yīng)性調(diào)整，再到現(xiàn)在，慢慢走上正軌，他更能從容應(yīng)對(duì)，心態(tài)好多了。
他告訴VR圈，每周都能拿下一單。
他把這幾個(gè)月與開(kāi)發(fā)商打交道的體會(huì)，比喻成戀愛(ài)。
“前期嘛，追女孩子，我拋出我的意愿，想跟她談戀愛(ài)，她不了解你，可能也不愿了解你，也就不搭理你了。當(dāng)然，遇到看對(duì)眼的，就搭上線了。追到了，開(kāi)始談了，女朋友公主病，不好伺候啊，這不行那不行，那就一邊改，一邊也慢慢去影響她唄。”林南緊接著又補(bǔ)充到，“當(dāng)然，有時(shí)候還得又當(dāng)爸爸，又當(dāng)媽媽，所有事情都要幫她去考慮到。這是新行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中必須要付出的�！�
林南計(jì)劃下一步向更多三線城市進(jìn)發(fā)。
他說(shuō)，現(xiàn)在每天都能接到各種電話，寧夏的，西安的，蘭州的，烏魯木齊的，這些地方的代理非常迫切尋求合作。
當(dāng)問(wèn)到未來(lái)最期待的工作狀態(tài)時(shí)，他描繪了這么一幅場(chǎng)景：
開(kāi)發(fā)商對(duì)VR的概念清晰，也深知VR能解決的痛點(diǎn)；
在資料對(duì)接時(shí)，順暢而準(zhǔn)確；
在探討需求時(shí)，及時(shí)又有效；
沒(méi)有來(lái)來(lái)回回的時(shí)間耗費(fèi)，如期交付，按時(shí)安裝；
正如工廠的生產(chǎn)流程，簡(jiǎn)單、直接，沒(méi)有繁瑣而巨大的溝通成本，也不用在反復(fù)無(wú)效的流程中惘然疲憊……
“等過(guò)了這場(chǎng)戀愛(ài)的磨合期，一切就更好了�！绷帜险f(shuō)到。
注：應(yīng)被采訪者要求，文中林南、李峰、張?zhí)鞛榛?/FONT>
附：最全泛房地產(chǎn)VR榜單（排名不分先后）
趣看房
公司名稱：成都虛極科技公司
融資情況：正在尋求天使輪融資
趣看房是成都本地VR公司——成都虛極科技公司的產(chǎn)品，目前正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，有融資計(jì)劃。
51無(wú)憂我房
公司名稱：無(wú)憂我房
融資情況：A輪融資——2015年7月500萬(wàn)美元融資
投資方：光速安振、當(dāng)代、途家
無(wú)憂我房起家于北京，專注房地產(chǎn)市場(chǎng)做VR項(xiàng)目。
幻視界科技
公司名稱：成都幻視界科技有限責(zé)任公司
幻視界是一家專注于房地產(chǎn)及家居裝修領(lǐng)域的VR企業(yè)，致力于提供一站式的地產(chǎn)相關(guān)VR商業(yè)化解決方案，與國(guó)內(nèi)十大家裝企業(yè)建立有獨(dú)占性的VR戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
美房云客
公司名稱：蘇州美房云客軟件股份有限公司
美房云客也是一家專注于房地產(chǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)的公司，2016年4月份上市。目前的產(chǎn)品解決方案包括VR樣本間、看房平臺(tái)美房圈、針對(duì)地產(chǎn)商的HVR互動(dòng)售樓系統(tǒng)。
云燕安家
公司名稱：上海華燕房盟網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司
云燕安家運(yùn)用了3D全景技術(shù)手段，將傳統(tǒng)線下售樓處的樣板房型 搬到手機(jī)APP上。用戶通過(guò)下載樣板房資源包，可以對(duì)房源進(jìn)行“親身體驗(yàn)”，過(guò)濾不滿意房型，提升看房效率。
美谷科技
公司名稱：北京美谷科技有限公司
融資情況：2016年5月天使輪未透露
投資方：溪山天使會(huì)、德同資本
美谷科技是一家專業(yè)從事于VR+房產(chǎn)研究的企業(yè)，致力于VR體驗(yàn)式營(yíng)銷，專注深度服務(wù)于高端房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷部門(mén)。
藝龍旅行網(wǎng)
公司名稱：藝龍旅行網(wǎng)
藝龍使用VR技術(shù)拍攝了系列酒店體驗(yàn)視頻，以期VR看房提高預(yù)訂成功率。
美屋365
公司名稱：美屋365科技有限公司
融資情況：2015年7月，獲得天使輪融資；2015年12月，獲得1800萬(wàn)元人民幣
投資方：一起裝修網(wǎng)、慧鑫泉投資
美屋365是國(guó)內(nèi)一家新銳前沿的虛擬現(xiàn)實(shí)家裝服務(wù)公司，致力于應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為每個(gè)裝修家庭打造“還原真實(shí)”的場(chǎng)景，擺脫現(xiàn)實(shí)世界中的空間和時(shí)間的限制。
House VR
公司名稱：豪斯維亞（北京）科技有限公司
融資情況：天使輪500萬(wàn)融資
投資方：水木資本
豪斯VR是面向家裝設(shè)計(jì)師的在線虛擬現(xiàn)實(shí)平臺(tái)，消費(fèi)者可通過(guò)他們的平臺(tái)觀看自己未來(lái)的家，點(diǎn)擊就可以買到想買的家具。
指揮家
公司名稱：指揮家(廈門(mén)）智能科技有限公司
融資情況：2015年12月百萬(wàn)美元級(jí)別Pre-A輪融資
投資方：九合資本、和君資本、蔡文勝
幫助客戶制作VR內(nèi)容，并生產(chǎn)出更高的營(yíng)銷價(jià)值。是一個(gè)專注于提供VR樣板房解決方案的平臺(tái)。
清顯科技
公司名稱：北京清顯科技有限公司
融資情況：2015年3月 天使輪融資
投資方：洪泰基金/清控科創(chuàng)
致力于虛擬現(xiàn)實(shí)軟件領(lǐng)域，擁有自主虛擬現(xiàn)實(shí)視頻技術(shù)，同時(shí)為家裝、房地產(chǎn)等行業(yè)提供線上VR服務(wù)。
銳揚(yáng)科技
公司名稱：北京銳揚(yáng)科技有限責(zé)任公司
旨在為設(shè)計(jì)師打造簡(jiǎn)潔、高效、強(qiáng)大的三維交互設(shè)計(jì)平臺(tái)；為大眾提供簡(jiǎn)單、易用的快速創(chuàng)意及方案選型平臺(tái)；在設(shè)計(jì)師與客戶之間建立以設(shè)計(jì)為中心的視覺(jué)化溝通平臺(tái)。
易試互動(dòng)攜手紫闕地產(chǎn)項(xiàng)目
公司名稱：紫闕地產(chǎn)、上海易試互動(dòng)文化傳媒有限公司
融資情況：2015年8月 B輪戰(zhàn)略融資八千萬(wàn)元
投資方：中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金
易試互動(dòng)攜手紫闕地產(chǎn)項(xiàng)目，打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)實(shí)景視頻拍攝+3D制作的房地產(chǎn)VR項(xiàng)目。
V 視點(diǎn)
公司名稱：深圳前海派亞普科技有限公司
V 視點(diǎn)能將新房和二手房以 3D 全景的方式展現(xiàn)出來(lái)，節(jié)約看房的決策時(shí)間。
奇象VR
公司名稱：奇象VR是由奇志思達(dá)互動(dòng)、奇象傳媒、TTI科技三家公司孵化而成
利用全3D場(chǎng)景構(gòu)建、超仿真實(shí)時(shí)渲染技術(shù)，可以讓用戶在虛擬空間進(jìn)行自由移動(dòng)并對(duì)家具及空間場(chǎng)景等進(jìn)行互動(dòng)和替換。
惟銳科技
公司名稱：惟銳(杭州)數(shù)字科技有限公司
惟銳科技依托數(shù)聯(lián)平臺(tái)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套及服務(wù)支持，以地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)為核心，業(yè)務(wù)范圍涉及城市規(guī)劃、旅游景觀、工業(yè)仿真等相關(guān)領(lǐng)域。
午時(shí)科技
公司名稱：成都午時(shí)科技有限公司
成都午時(shí)科技有限公司是一家以數(shù)字視覺(jué)技術(shù)為核心，以創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)為背景的綜合服務(wù)型企業(yè)，專注于房地產(chǎn)三維交互、數(shù)字城市、虛擬現(xiàn)實(shí)、視覺(jué)創(chuàng)意、軟件開(kāi)發(fā)等專業(yè)。
構(gòu)思家
公司名稱：北京夢(mèng)想天地虛擬技術(shù)有限公司
北京夢(mèng)想天地虛擬技術(shù)有限公司是一家基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)的圖形處理引擎，所開(kāi)發(fā)的家居行業(yè)專用軟件，并為家居行業(yè)提供場(chǎng)景營(yíng)銷解決方案。
Dream Master
公司名稱：巨夢(mèng)科技
融資情況：2016年05月 千萬(wàn)元天使輪融資
投資方：立元?jiǎng)?chuàng)投領(lǐng)投，齊一資本、浙大校友會(huì)基金
Dream Master旗下?lián)碛袃纱髽I(yè)務(wù)模塊，第一大模塊是專注于房產(chǎn)營(yíng)銷VR&AR解決的業(yè)務(wù)平臺(tái)——虛擬看房；第二大模塊是VR家裝云設(shè)計(jì)及家居電商平臺(tái)——積木家居。
