眾所周知，LED顯示屏最初是以其專業(yè)化的定位在市場上得到爆發(fā)，然而隨著市場的擴展，專業(yè)的搭建不利于顯示產(chǎn)品的普及，致使LED顯示屏不斷由專業(yè)化向安裝、操作及維護便捷化趨勢發(fā)展。對此，在日益競爭的市場環(huán)境下，LED顯示屏企業(yè)必須在市場銷售的模式上有所轉(zhuǎn)變來應(yīng)對市場的需求。
齊普光電展位現(xiàn)場
在本次廣州ISLE展上，齊普光電營銷副總經(jīng)理雷雨提出并分享了由專業(yè)工程級向用戶級轉(zhuǎn)變的獨特市場營銷理念，并通過這種營銷理念為企業(yè)營造市場競爭優(yōu)勢。
市場營銷模式：搶占先機 由工程級向用戶級轉(zhuǎn)變
齊普光電在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)的前提下，不斷豐富LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品，拓展營銷市場。雷雨在談及今年齊普光電營銷規(guī)劃時表示：“以前，客戶購置顯示屏，我們至少要請一個工程師，或者幾個工程師去進行安裝�！北娝苤肆Φ某杀局С鲈谄髽I(yè)成本支出上占較大比重，如何保證在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上實現(xiàn)高效率安裝和維護，也成為了企業(yè)把產(chǎn)品成功推向市場的一個有利競爭條件。 “現(xiàn)在，我們要進一步加強產(chǎn)品由工程級向用戶級的轉(zhuǎn)變。比如我們的客戶買了一塊顯示屏，自己就可以回去安裝和使用，不需要請工程師。就像LCD一樣的安裝方式和調(diào)試方式”雷雨強調(diào)。據(jù)悉，齊普光電家的“金錢豹”LED小間距產(chǎn)品就率先實現(xiàn)了用戶群的轉(zhuǎn)變，操作簡單輕便，尤其是其箱體的快捷安裝速度比市場上一般箱體安裝快至5倍，大大節(jié)省了企業(yè)的人力成本。
齊普光電營銷副總經(jīng)理雷雨
品牌成就企業(yè)：提升知名度 向國際化道路前行
品牌是企業(yè)發(fā)展的源泉和動力，想要立足于行業(yè)，就必須有良好的品牌競爭優(yōu)勢。雷雨表示：“行業(yè)競爭加劇，顯示屏廠家想要做大做強，唯一的出路就是品牌化。品牌化也就意味著企業(yè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和渠道建設(shè)的成熟性�！� 據(jù)透露，齊普光電將會在一個月后推出一款突破性的租賃產(chǎn)品，將以其穩(wěn)定性立足于市場，成為其租賃市場上的一款拳頭產(chǎn)品。該產(chǎn)品在外觀和功能上實現(xiàn)了重大突破：其外觀來源于蜘蛛網(wǎng)的創(chuàng)意，功能在于顯示屏電源和后蓋合二為一的優(yōu)化。雷雨介紹：“哪個電源壞了，我們就把哪個電源的后蓋部分直接拔出來，完全實現(xiàn)10秒鐘維護功能。” 而在渠道的建設(shè)上，齊普光電也在品牌國際化道路上不斷前行。雷雨說：“目前，我們在美國、迪拜和德國都設(shè)置了自己的分公司，在沒有分公司的市場也同步設(shè)置了代理運營商。齊普光電將渠道上分兩步走，第一步是深化三家分公司的功能，然后使銷售、營銷、財務(wù)制度規(guī)范化，慢慢步入正軌，逐步完善代理運營商體系�！� 相信在2016年，齊普光電通過這些市場運作，在品牌國際化道路及國際市場上有所斬獲。
