在投影領(lǐng)域耕耘多年的明基，是全球DLP投影機銷量冠軍，同樣也是中國市場DLP投影機多年保持市場第一位置，其快速應(yīng)變與不斷創(chuàng)新的理念令人印象深刻。明基在專業(yè)顯示領(lǐng)域很早就提出來“產(chǎn)品解決方案化，解決方案產(chǎn)品化”這個想法。日前，記者采訪了明基投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生、明基智能應(yīng)用事業(yè)部展品總監(jiān)許斌先生、明基全球策略規(guī)劃室資深經(jīng)理巫俞壐先生，暢談明基在大屏幕顯示領(lǐng)域的思考與探索，規(guī)劃與布局。

　　“應(yīng)用”為王，讓顯示方案“落地”
　　話題從最近舉辦的InfoCommChina2015開始，這是明基專業(yè)顯示解決方案的重要展示。今年明基帶來了面向餐飲零售、服裝零售、數(shù)位交通、商務(wù)會議及企業(yè)展覽展示等五大行業(yè)應(yīng)用的19項解決方案，凸顯專業(yè)化、集成化與智能化的特色，傳遞出幫助企業(yè)用戶提升營運效率、推動細分行業(yè)變革升級的期待與目標(biāo)。當(dāng)然，筆者覺得更重要的是“明基由硬件產(chǎn)品供應(yīng)商邁向全方位解決方案提供商”的意義。
　　“我們強調(diào)‘應(yīng)用’！提供了在各個細分市場具有代表性的方案，我們的優(yōu)勢是‘落地性非常強’，明基致力于打造模塊化的方案，并且其能夠很容易的在市場中普及。”談到專業(yè)解決方案，黃振宇先生表示：“2014年是明基專業(yè)顯示產(chǎn)品跨入高端市場的第一年，我們推出產(chǎn)品并展現(xiàn)優(yōu)勢。2015年我們的目標(biāo)是強調(diào)產(chǎn)品與方案的應(yīng)用，真的能夠切實幫助各領(lǐng)域的用戶�！�
　　明基將“實用”與“落地”作為核心，是主動迎合專業(yè)顯示行業(yè)的變化。黃振宇先生說：“專業(yè)顯示市場與渠道的‘下沉’是大趨勢，我們要去迎合這種變化。我們看到越來越多的省級城市、地級城市的中小企業(yè)用戶對于專業(yè)顯示方案的需求在增長，它們成為市場中的核心力量，我們要去理解和幫助這些用戶，提供應(yīng)用方案去解決實際的問題。不需要高精尖，也沒有高預(yù)算，中小企業(yè)希望得到高效的解決問題的方案。我們的核心工作，是把專業(yè)的系統(tǒng)解決方案能夠模塊化、標(biāo)準化，并且最終能夠普及化，讓用戶能夠高效應(yīng)用。”
　　做方案與市場的“樞紐”，聚焦整合與服務(wù)能力
　　明基專業(yè)大屏面向零售與餐飲的解決方案非常具有代表性，其中，結(jié)合智能信發(fā)與聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)所組成的GAP虛擬衣櫥方案，可以實現(xiàn)對接線下零售與線上業(yè)務(wù)；另一個方案79英寸巨屏手機藍牙互動衣櫥，是5+女裝店面度身訂造的服裝搭配系統(tǒng)，方便查詢與購買，還能實現(xiàn)專屬會員服務(wù)。在餐飲方面，明基展示的系統(tǒng)包括了電子餐牌系統(tǒng)、自助點餐系統(tǒng)、取餐叫號系統(tǒng)及移動POS收銀系統(tǒng)，實現(xiàn)真正的全方位一體化的方案。
　　“我們最大的優(yōu)勢是‘接地氣’！”許斌先生表示：“我們的很多方案都已經(jīng)實際應(yīng)用到客戶的店面中，GAP和5+的系統(tǒng)就已經(jīng)交付使用，而且，我們在持續(xù)服務(wù)客戶，系統(tǒng)應(yīng)用后為店面帶來的營業(yè)額提升數(shù)據(jù)，是實實在在的價值�！�
　　如何接地氣？如何在市場下沉中展現(xiàn)明基的價值？這個問題對每個廠商來說都是需要思考與探索的。許斌先生談到：“專業(yè)視聽領(lǐng)域過去都是很高端的項目，隨著近年來政策、行業(yè)變化，市場逐步下沉，現(xiàn)在需要更貼近應(yīng)用的渠道生態(tài)。不僅是廠商，軟件商、內(nèi)容商、服務(wù)商都面臨著很大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在正是明基的價值最能夠體現(xiàn)的機會，一方面明基在投影機領(lǐng)域十幾年的耕耘，擁有遍及全國的經(jīng)銷商合作伙伴；另一方面，明基擁有強大的、多樣的產(chǎn)品線作為基礎(chǔ)。在整個市場中，我們是承上啟下的‘樞紐’，專業(yè)的解決方案需要下沉到市場終端，而終端渠道則需要更多的方案去滿足用戶的需求。專業(yè)顯示市場從賣硬件到賣方案，明基一定要做‘核心’”。
　　對于明基專業(yè)大屏顯示業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，巫俞壐先生談到：“我們認為方案與服務(wù)是一個商機，傳統(tǒng)的單純做硬件的思維已經(jīng)不符合現(xiàn)在的市場需要。在全球市場中我們的投影機名列前茅，近一兩年我們開始在大屏顯示和交互一體機方面發(fā)力，越來越多的專業(yè)方案會逐步推出，明基已經(jīng)構(gòu)建了非常豐富細致的解決方案。面向未來，我們認為服務(wù)會升級為未來的經(jīng)營模式，此外，整合明基集團的豐富產(chǎn)品，把各類設(shè)備高效的組合與集成，為每一個垂直行業(yè)提供最實用的解決方案。這是我們未來的趨勢。”
　　未來：本土化，方案化
　　對中國專業(yè)顯示市場的展望，黃振宇先生的分析與思考非常深入�！啊畯牡谝痪�了解客戶的需求’是核心；本土化、方案化是發(fā)展的方向”，“大屏顯示產(chǎn)品已經(jīng)從大城市的大項目，發(fā)展到了新階段，二、三級市場的需求已經(jīng)凸顯，行業(yè)也更加細分，從展覽展示擴展到更多行業(yè)�！�
　　“投影機經(jīng)銷商是中國專業(yè)顯示領(lǐng)域最早的‘開拓者’，我們的渠道合作伙伴是我們的核心優(yōu)勢”。黃振宇先生說：“現(xiàn)在我們結(jié)合投影與大屏這兩種產(chǎn)品，為我們的渠道提供方案，我認為這這種資源整合是明基特有的優(yōu)勢。不僅是推動市場大展，對于渠道商、集成商而言，這也給他們提供了更好的產(chǎn)品資源與更強的方案能力”。
　　“消費者變化了，由過去的‘高端定制化’轉(zhuǎn)變成為了‘應(yīng)用標(biāo)準化’，過去專業(yè)顯示領(lǐng)域用戶需求是高度客制化、定制化的，一個方案不會導(dǎo)入到其他行業(yè)或企業(yè)，因此方案、軟件、硬件成本都非常高。而現(xiàn)在，市場下沉帶來的大量的用戶需求具有一致性，注重性價比，這就使得方案需要模塊化，需要變得可以復(fù)制，可以高效的落地執(zhí)行�！�
　　黃振宇先生著重談了他對創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)概念的理解，他說：“明基是很早就觀察和研究互聯(lián)網(wǎng)模式，我們的消費類投影機率先應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)模式，取得了非常好的效果，一躍成為家用娛樂投影機這一細分市場的領(lǐng)先者。我們相信，在專業(yè)顯示市場互聯(lián)網(wǎng)模式也將成為重要的部分，并且明基也很有興趣去研究和嘗試�！秉S振宇先生表示：“最重要的是‘本土化’，了解客戶是重中之重，我們談對客戶的理解，對應(yīng)用需求的理解，對不同行業(yè)的理解，這是我們的優(yōu)勢，并且我們的策略也將隨著客戶需求、市場變化而因勢利導(dǎo)的轉(zhuǎn)變�！�

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